,对各国船东来说,省下的就是赚到的!”
崔泰根滔滔不绝地介绍了半个小时,把设计图还展示出来,这种先进船型是多么的优秀,当天,这个消息就传遍了全世界。
其中最重要的还是报价。
郑义山最后总结:“在这种技术的支持下,17万立方米的液化气船的价格,将会下降到1.8亿美元,我们用自己的实际行动,支持着环保事业,希望各国船东能来和我们洽谈合作。”
想要从东方人嘴里抢肉吃,那就是得靠低价,反正这种锰钢价格便宜,他们报价1.8亿美元,也有着充足的利润的,他们不在意。
东方人该怎么接招?
“这是一种全新的技术,客户很可能会对我们的设计有疑虑,在这种时候,我们只能通过低价来吸引客户的订单,只要建造几条之后,名声打出去了,客户消除了顾虑,订单肯定会源源不断。”郑义山对一切掌控得游刃有余。
“是啊,万事开头难。”崔泰根也说道:“我们虽然已经获得了大量认真,但是客户依旧会观望,如果没有订单的话,就得让我们南泡菜国的船东订购!”
就在两人思考着对策的时候,助手走了进来:“报告,东方的造船业整体进行了一轮调价,他们将天然气船的价格上调了百分之十!”
“上调?为什么?”郑义山非常好奇。
“因为这些年来美元不断贬值,他们的制造成本也在不断提高,这次调价早在几天前就已经开始了,他们召集了所有的造船厂一起开会,会议过后,所有人都同意了涨价的方案,不过他们并没有对外公布,最早在前天的时候,一个比利时船东去东方订购天然气船,才知道对方调价,然后就没有定成。”
前天就开始调价了?说明和己方无关,这简直就是天上掉馅饼的好机会啊!
东方人提价,咱们降价,船东怎么选还有的说吗?
“把那个比利时船东请到我们这里来!”郑义山说道:“我们给他介绍一下我们全新的船型!”
当比利时坎贝尔-福莱特公司的董事长卡米-西格隆来到线代重工的时候,脸上还带着不满:“哼,东方人太过分了!当年他们的天然气船事业刚刚起步,就是我照顾了他们的生意!要是没有我的话,他们的天然气船根本就卖不出去,现在他们发达了,居然开始提价,也不照顾老朋友,过分,太过分了!”
“是啊,他们太过分了,西格隆先生,还是来我们这里吧,我们的天然气船价格便宜,性能一流,完全吊打东方人的船只!”郑义山说道:“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统,利用这种系统制造的天然气船,价格可以下降到1.8亿美元一艘,交货日期二十个月,如何?”
“全新的?也就是没有经验的了
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